确定电子商务模式的考虑因素

发布：2018-08-26 18:56:25 浏览：4027

在设计企业电子商务商业模式具体内容时，要考虑如下要素。

(1)价值模式

根据企业战略分析，如何进行市场定位?如何为目标群体创造价值，是电子商务商业模式设计的核心内容。通过价值模式的设计，应明确企业定位于什么市场，为哪些客户创造什么样的差异化价值，这些价值可以通过哪些产品或服务来实行。价值模式更多地应该从用户角度去能有存在和发展的必要。思考。金要只有为用户提供有价值的产品和服务，才能拥有足够的访问量和游在客户，网站才能更好。

(2)赢利模式

电子商务商业模式设计需要考虑赢利模式问题。虽然有些网站建设并不以取得收人为直接目的，而是为了降低成本、展示形象、提供信息或者改善客户服务，必须考虑赢利模式的设计，但也必须考虑网站建设的效益问题。对于希望电子商务项目建设获得直接收益的企业而言，应明确企业主要有哪些收人来源，可从哪些产品或服务取得收人，如广告费、订阅费、佣金。

服务费中介费、增值服务等。当然，在设计好赢利模式时，还需要考虑赢利的一些战略问题，如渠道冲突与互斥，赢利模式的可持续性等。

(3)定价模式

在网络经济环境下，为所提供的产品或服务进行定价会面临新的问题。可能的定价模式有:免费、固定价格、对一议价、拍卖、逆向拍卖、实物交换等。到底采取哪一种?这是任何在线交易型电子商务模式必须考虑的问题。

(4)运营模式

网站设计为客户提供价值输出，必须考虑有哪些支持这些价值的活动，这些活动如何相关。执行这些活动需要什么样的组织结构和机制，需要企业拥有哪些资源和能力，这些资源和能力的来源与持久性如何，网站的运营管理需要成本，成本结构又如何，等等。